8年深耕用户口碑终成行业领头羊,51Talk 2个月股

8年深耕用户口碑终成行业领头羊,51Talk 2个月股

时间:2020-03-24 15:18 作者:admin 点击:
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过去几年,由于潜在的市场空间巨大,K12赛道涌入了大量新玩家,这也导致赛道竞争激烈堪称"红海",企业每次对外公布的"数字"都成了业界关注的焦点。疫情加速了在线教育的下沉,也加大了人们对在线教育企业的关注,其中51Talk近2个月股价翻倍,表现十分亮眼,这一成绩进一步巩固了51Talk在K12在线英语行业领头羊的地位。除财务表现亮眼,用户及营收等数据是外界衡量企业成长前景的关键性指标,51Talk能够屹立行业领先地位超过8年,真正靠的是好模式下的数据和口碑。

一对一单季度盈利,叠加疫情因素股价上涨超预期

近期,51Talk股价连续多个交易日大涨逾20%,在2月的最后一个交易日收盘价为24.99美元/股,对比2020年首个交易日的收盘价10.59美元/股,短短两个月股价已暴涨超135%。51Talk这一轮股价暴涨,要追溯到其2019年底发布的三季度财报。根据财报数据显示,51Talk 2019年财年第三季度营收同比增长34.97%,净利润同比增长94.14%,一对一业务首次实现Non-GAAP盈利,这也是在线教育K12赛道1对1模式首次公布的单季度盈利。

值得注意的是,51Talk实现1对1业务单季度盈利,和销售及市场费用占毛收入的比重持续下降密不可分,这意味着企业拉新效率提升,即51Talk在普遍困扰在线教育企业的获客成本方面取得重大突破。疫情期间,教育部下发通知,要求2020年春季延期开学,51Talk面向全国小朋友免费提供丰富的英语精品在线课,向武汉地区小朋友赠送价值2000万元的1对1真人外教直播课,保障疫情期间青少儿的正常英语学习,收获品牌声誉与口碑的同时,营销成本骤降,新增用户激增,种种因素叠加下市场反应超预期。

行业马太效应加剧,51Talk多维度领跑

2019年,51Talk进行了战略升级,推出"千城计划",并在2019年底实现了用户覆盖全国1000座以上城市,成为国内首家全国性在线英语品牌。与此同时,多家权威第三方数据机构最新报告调研数据均显示,51Talk在全国用户体量、品牌知名度和用户满意度等多个维度领先全国市场。

2019年底,易观发布《中国互联网青少儿英语教育行业洞察2019》。其调研数据显示,在线青少儿英语教育赛道马太效应显现,头部品牌的用户份额已占据市场总量的69%,51Talk在全国及非一线城市用户体量双双位居第一,并在品牌知名度、下沉市场认可度、用户满意度和留存意愿等多维度大幅领先。

(易观《中国互联网青少儿英语教育行业洞察2019》)

中国社会科学院社会学研究所青少年与社会问题研究室联合南方周末发布的《2019中国中小学普惠型在线教育白皮书》(以下简称《白皮书》)给出了相似的结论,《白皮书》认为知名在线教育品牌被更多消费者选择,在线英语教育品牌中,51Talk占近五成市场份额。且最受学生/家长认可。可见在线教育行业头部效应愈发凸显,资源和流量更偏向头部品牌集中。

(社科院《2019中国中小学普惠型在线教育白皮书》)

数据平台TalkingData发布的《2019年在线青少儿英语教育市场研究报告》也显示出51Talk市场表现好的原因。报告显示,51Talk的高频学习和优质师资带来了更好的学习效果提升,在下沉市场用户中教学满意度表现突出,进而保证51Talk一年以上老用户占比居行业首位,全国用户基础广泛和好口碑,使得51Talk 7成以上新用户来自老用户推荐,引发了下沉市场用户裂变增长。

(TalkingData《2019年在线青少儿英语教育市场研究报告》)

51Talk由学习效果驱动的用户高留存、高复购和高转介绍使其开始摆脱在线教育企业获客成本高的束缚,随着时间的推移,这一点将在财报中表现得更加明显。而在当前行业获客成本显著降低的特殊时期,51Talk用户规模也迎来了指数级增长,进入加速发展期。行业原本已经显现的马太效应在疫情的影响下加剧,51Talk作为头部企业的优势愈发明显,投资价值凸显。

领跑背后,是对学习效果和教学理念的持续打磨

2019年底,一条9岁中国女孩联合国英语演讲的视频火爆互联网,视频中51Talk小学员黎子琳如同母语一般的英语口语表达引发全网轰动和热议,51Talk也成了业界关注的焦点。黎子琳的父母都是英语老师,深知学好英语的重要性,从两年前便让她持续在51Talk平台上学习英语,可见51Talk的学习效果和口碑受到了教育人士及家长们的广泛认可。

(黎子琳的爸爸对51Talk教学效果高度认可)

去年7月,黎子琳获得了"中华少年说"青少年非遗文化英语演讲中国决赛小低组冠军。"中华少年说"是由共青团中央网络影视中心主办、51Talk承办的大型文化传播活动,通过"中华少年说",黎子琳和更多进入总决赛的孩子们不仅收获了丰富的演讲经验,更得到了去剑桥大学比赛和去英国伦敦深度游学的机会,正是在这样的契机下,她受到NGO组织千禧动力邀请,以观察员的身份参与联合国气候变化大会。

51Talk近年来持续践行"让每个人都有能力对话世界"的企业使命,通过先进的教学理念和平台实力,为学员提供广阔的展示自己英语能力的舞台。在2020年,51Talk将持续推进"下沉创新"战略,依托极致的服务和产品体验,实现用户的几何增长,在全国下沉市场中建立长效创新增长机制,让更多中国孩子拥有对话世界的能力。

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